​专访丨打破陈规，姚立正如何开辟全景新战场

面对互联网时代中层出不穷的新型商业模式，传统商家该如何在变化迅速的时代中，利用自身已有基础，进一步扩大优势？厦门的姚立正给出了自己的答案。

“如果不是那些所谓的网红店，文艺店，以前那活我估计就干到老了”姚立正笑着说，“本来生意红红火火，我还打算开全国连锁店呢，没想到突然之间就不行了，大街小巷都是之前从来没听过的奶茶店。真就像崔健唱的那样，‘不是我不明白，这世界变化快’。”

身处厦门的姚立正一开始从事咖啡厅与奶茶设备销售，得益于豪爽与坚韧的性格，姚立正不仅成为厦门地区业界数一数二的饮品设备商，更在厦门地区建立了一张稳固的关系网 ，然而在宏观趋势的裹挟下，这些优势似乎失去了原有的价值。

图/开台文化公园 姚立正

姚立正的困扰背后，折射出诸多传统行业商企共同面对的问题：

在眼球经济的时代背景下，短视频、网红经济这些新型事物彻底改写了行业原有的布局，多年总结的稳定商业模式在一夜之间分崩离析。

原先的模式失去作用，短时间又难以对新的行业秩序建立起足够的了解，所以才会出现越来越多的商家明明付出原先十倍百倍的努力，却仍然难以挽回颓势。

将目光聚焦在姚立正的身上，这样的冲击显得更加明显：当奶茶成为当代年轻人不可或缺的生活习惯后，姚立正的生意并没有迎来快速的增长，反而陷入停滞不前的局面。

这一方面是由于新兴的奶茶品牌往往从选址到设备都是由品牌方包揽，并没有给姚立正这样的本土设备商增加赢利点。另一方面，伴随连锁化奶茶品牌的普及，传统的个体奶茶店生意每况日下，导致姚立正失去了原先稳定的盈利来源。

原有的商业空间不断遭受挤压，又缺乏新的赢利点，姚立正审时度势后，明白自己需要开辟新的战场，然而具体干什么？怎么干？姚立正并没有明确的方向。

“我当时也是毫无头绪，一边在网上查以后什么行业前景大，一边参加线下的商业展会。机缘巧合之下吧，了解到了酷雷曼。”姚立正回忆，“说来挺有趣，我是先了解到酷雷曼，才知道有VR全景的。”

图/阳光灿烂国金幼儿园 姚立正

和多数人相同，姚立正一开始并不清楚VR全景的概念。尽管已经经过酷雷曼客户经理的基本行业知识普及，姚立正还是对这个行业存在较大疑虑。在姚立正看来，VR这种新事物刚开始的确很火，可如今在生活中也难寻踪迹，VR全景会不会最后也一样？可对酷雷曼品牌浓烈的兴趣还是驱使姚立正进一步深入了解。

在查阅相关资料，询问朋友后，姚立正第一次较为全面的认识到了VR全景行业的现状及前景。

姚立正说，“坦白说VR全景目前的普及力度还远远不够，但是我就看中了这个行业的发展空间。”

姚立正拿自己举例子，“这就跟我以前喜欢看报纸，后来喜欢看图片，再到现在基本都是刷视频一样，今后肯定得有一种全新的展现形式替代现有的传播方式，目前来看，VR全景可能是今后最有可能普及的形式。”

姚立正顿了顿，“而且5G就要普及了，整个VR产业肯定会迎来爆发性增长！”

图/姚立正酷雷曼工作室

姚立正朴实又不乏远见的看法很快就得到印证，自去年4月份签约酷雷曼后，姚立正已经拿下了包括政府项目在内的一百余个项目，营业金额更是远远超过了以前同期奶茶、咖啡机设备销售额。事实证明姚立正的选择没错。

谈及姚立正如何在短时间内就迅速立足厦门VR全景市场，姚立正笑着回答，“很重要的一部分原因是我之前在厦门建立的商业关系，能够让我在初期就迅速把品牌的形象树立出去。”

“但这是建立在酷雷曼项目本身优势的基础上，包括后来的很多项目，都是熟人介绍或者回头客，肯定都是因为酷雷曼真正对他们产生帮助了，所以他们才愿意继续找我。”

最后姚立正乐观的表示，伴随5G在全国范围内的大规模试点成功，今后还会继续扩大团队规模，将酷雷曼的品牌优势在厦门进一步推广，并带动整个厦门的VR全景产业。

图/姚立正工作场景

姚立正的经历同样意味着，当原有商业模式在时代快速变革的背景下停滞不前时，不妨将目光从固有的场景中移开，沿着时代的脉络重新规划商业领地。如果说眼球经济是当下社会环境中最令人瞩目的潜力股，那么在5G通信的加持下，VR全景将迎来更富想象力的增长空间。

“全景让品牌深入人心”这项远景对于酷雷曼而言远不止自身的增长那么简单，它更意味着酷雷曼希望能借助VR全景，赋予更多像姚立正这样充满激情和想象力的商企以更广阔的舞台。从姚立正身上，足以看出酷雷曼并没有辜负自己的期望。

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